星光不问赶路人，时光不负奋斗者。与“煤”结缘，把岗位当责任，把职业当事业，他始终初心如磐、勇挑重担，不负时光、勇毅前行。

张继军，这个地地道道的四川汉子，秉承了四川人的敦厚、果敢和勇毅，怀着对物流事业的满腔热忱，从仓储中转干起，一步一个脚印，从一名普通职工成长为企业负责人，铸就了务实担当的品格和情怀，先后获得四川省总工会“四川省职工技能比赛技术能手”、广元市劳动和社会保障局“广元市技术能手”、四川省物流协会“物流行业十佳青年”等荣誉称号。

攻坚克难结硕果

2016年12月，张继军被任命为物流公司经理。当时企业正面临外部宏观经济形势错综复杂、战略定位不清晰、业务单一、安全环保压力与日俱增等长期积累的矛盾和问题。

千头万绪，何处着手？张继军高瞻远瞩，审时度势，为物流公司未来发展把脉问诊，确定了开局之年保生存的发展战略。

这一目标，为物流公司发展指明了方向，对物流公司的发展具有里程碑意义。

梦想有多远，企业就能走多远。按照物流公司“强化市场，开启创业之年”的总体部署，企业攻坚克难、主动作为，2017年，成功开通了集装箱业务，全年到发集装箱800余组。集装箱开通后，开始大胆尝试西藏水泥全程物流的供应业务，以国企品牌，在铁路专用线强有力的资产保障作用下，在西藏市场先款后货，向货主开始了水泥的全程物流贸易，全年在铁路受限的情况下发送水泥17000余吨，实现产值1200余万。同年，开发了多项运输品名的到发，与车务段多家公司开展了站企合作通过专用线共用、到发车皮分流、建立战略化集中装卸点，铁路全年到发总量达到历史最高（全年到发总量26万吨），完成责任书指标的183%，荣获“广元车务段优秀专用线”的称号。这是物流公司发展历史上又一个重要时刻，让所有物流人热血沸腾。

居安思危，思则有备，有备无患。在成绩面前，张继军一直在思考未来发展深层次的问题，2023年，在实业总公司的带领下，提出“1136”战略，即坚持“打造西南地区具备较强实力的综合物流服务商”一个定位，立足产品拉动一条发展主线，建设大宗物资、物流信息化、供应链金融三个服务平台、提供专业线运营、物流运输、仓储、装卸、加工、包装六种服务。

勇做外闯市场的尖兵

谈起闯市场的心得，张继军憨厚一笑：“其实也没啥经验，就是转变思想，勤跑多干，与客户建立长远合作关系……”

在物流公司刚成立前，在内部市场萎缩初现端倪时，作为物流公司经理的他，就认识到“没有外部市场，就没有物流公司的发展”。他利用多种途径广泛收集外部市场信息，在实业总公司的指导下，战略布局向外延伸，业务辐射到西北片区。攻关下在水泥物贸的基础上，在日喀则建立库房、建立了甘肃陇南西站、哈达铺站，宁夏惠农站、中宁站等发运站点，业务类型已从单纯的物流服务延伸至物流+贸易，开启外闯市场之旅。2020年，提出“一产品、二平台、三服务”的发展理念，由“稳固市场”转变为“加速跑市场”，在大家的不懈努力下，顺利中标中电建成都铁塔厂设备运输框招项目，大步迈开外闯市场步伐。

主动跟踪、靠前服务，是他赢来外闯市场业绩的第二大法宝。通过长时间跟踪，及时了解客户需要，获得第一手信息资料，再配合物流公司推进市场开发，在投标争夺中赢得先机。2022年，落实优化大矿资源，与新疆特变电工二矿签订了长协合同，开通了循环列的发运，同年9月份在面对疫情的巨大压力下，突破重重障碍和困难，开通了新的站点以及落实了不同的煤炭资源，结合现有站点，累计发送煤炭19.92万吨；进入五月份，受限价政策和下游电厂库存偏高影响，煤炭市场处于僵持阶段，张继军牵头积极思考对策，最终决定将“以发展电煤市场为主”调整为“电煤市场和地销市场同步发展”，同时，把破解难题目标锁定到做大新业务和力拓外部市场上，寻找新的利润增长点。自此，物流公司全面铺开了煤炭销售市场，在行业内的影响力日益凸显，进一步闯开了外部市场。

“积极走访、与客户建立长远合作关系、开展合作共赢……”是张继军带队外闯市场的第三大宝法。2019年12月张继军带队到新疆伊吾县淖毛湖镇了解兰炭沫这个新品种，那时正值严寒冬季，气温达到零下20摄氏度，他们全副武装，也给车辆绑上防滑链，往返于几个矿区调研、取样、分析，最后分别与新疆哈密、淖毛湖煤炭产业园等三四家单位，建立了长远合作关系。先后参与项目投标14个，形成良好的外闯市场氛围。

在他的带领下，2022年，在2021年持续向好的基础上再创新高，全年完成市场营销同比增涨153%；营业收入同比增涨175%；圆满完成了全年目标任务。

安全生产的“守护者”

安全生产不仅是企业高质量发展的基础保障，也是落实新发展理念的重要检验，更是维护党和人民群众根本利益的重要底线。

“出手就出色、完成就完美”在他的字典里，没有“差不多”，只有“更完美”。因为他深知安全工作的特殊性和重要性。面对设备老旧易发生安全生产事故，他带领分管部门时时保持“战斗”模式，每月组织安全生产大检查排查隐患，并针对各类风险隐患，制定专项治理措施，形成闭合管控流程。

在他的带领下，物流公司以“抓重点、盯关键、严管控、提能力，以安全生产软实力助推物流公司健康发展”为全年重点开展工作，确保了全年安全生产形势平稳有序。狠抓“班前五分钟”安全教育有效打卡，关注班组安全学习开展，督导建立了每周二“设备保养日”制度，扩建了安全瞭望台，全年关注抓安全的“人、事、物”三方面，以现场、日常纳入考核，实现了生产业务稳重有序开展，实现了全员安全意识稳步提升。

“任何情况都要第一时间赶到现场，这是作为安全第一责任人的职责和使命，为企业创造经济效益，守护好职工的‘生命线’我义不容辞。”张继军说道。

“张继军同志，是我见过最敬业的人，市场开发在一线，安全管控守一线，堪称物流公司劳模。”赵阳阳是这样评价他的。物流公司的企业文化是敬业、创新、合作、坚韧、奉献，无论哪个词语用于他的身上，都是底蕴深厚的完美诠释。

志行万里者，不中道而辍足。一路走来，有付出也有收获。谈到未来，张继军说：“我将勇担时代重托，带领团队，坚持物流业务多元融合发展，在机遇和挑战的转换中寻找更多的机会和空间，努力打造工程建设领域具备较强实力的综合服务商。”